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新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式持續(xù)發(fā)展 快手理想家簽約房產(chǎn)主播數(shù)突破5000

2023-03-06 16:33    新華網(wǎng)
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  ??2月17日,2022年度快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會(huì)在北京舉辦,快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍在會(huì)上公布,去年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV(總交易額)突破100億元。她還表示,快手理想家將面向市場需求,持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識(shí)與信息平臺(tái)和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)。

  ??據(jù)悉,快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立于2022年6月?;凇胺慨a(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式,快手理想家已經(jīng)成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài),初步探索完成房產(chǎn)類大宗消費(fèi)品在快手生態(tài)的交易全鏈路,形成了房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費(fèi)-線索-報(bào)備-成交-結(jié)傭”的全流程線上化。

  ??截至2022年底,快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份,深度合作城市已超70個(gè),簽約樓盤覆蓋率超過50%,簽約主播突破5000人,簽約機(jī)構(gòu)超60家。

  ??快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會(huì)啟動(dòng)儀式

  ??快手房產(chǎn)生態(tài)持續(xù)繁榮增長??焓址矫婀嫉臄?shù)據(jù)顯示,2022年12月較2022年6月,平臺(tái)房產(chǎn)直播場次增長279%,房產(chǎn)視頻發(fā)布數(shù)量增長410%,房產(chǎn)短視頻曝光次數(shù)增長1477%,房產(chǎn)直播曝光次數(shù)增長405%。

  ??“新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”模式

  ??目前,快手理想家“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式,正在成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的新趨勢(shì)。

  ??2022年,快手理想家簽約主播粉絲數(shù)超過2.3億,每日觀看房產(chǎn)直播間人數(shù)超過2000萬,每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過1億,每日互動(dòng)咨詢次數(shù)超過39萬,房產(chǎn)直播日均觀看時(shí)長超過666萬分鐘。

  ??值得注意的是,快手理想家房產(chǎn)用戶主要覆蓋新一線及以下城市,占比達(dá)到84%,其年齡介于24-40歲。相較傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人覆蓋的存量用戶,快手提供了大量的新增量用戶。

  ??以機(jī)構(gòu)為例,城市主播運(yùn)營機(jī)構(gòu)“葫蘆島21團(tuán)隊(duì)主播”,以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交,最終從理想家獲取了90%新客戶。

  ??會(huì)上,劉逍展示了直播賣房模式的優(yōu)勢(shì),短視頻和直播具備的富媒體化和即時(shí)互動(dòng)特征,使大宗商品的表達(dá)和展示更明白、獲客更高效,主播的專業(yè)化帶來口碑效應(yīng),信任使得成交周期更快。

  ??據(jù)了解,“新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”模式成就了良好的轉(zhuǎn)化率 ,而直播間和主播IP化形成的天然監(jiān)督模式,增強(qiáng)了房企、主播、機(jī)構(gòu)、購房者多方信任,為可持續(xù)共贏合作發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  ??對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人、中介機(jī)構(gòu)來說,快手理想家的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式也為他們提供了轉(zhuǎn)型、尋求長期職業(yè)發(fā)展新路徑。

  ??房產(chǎn)行業(yè)營銷交易新平臺(tái)

  ??目前,快手理想家基本完善了平臺(tái)全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系,開發(fā)了理想家Saas系統(tǒng)1.0、快傭等產(chǎn)品,為主播、機(jī)構(gòu)提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產(chǎn)智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力。

  ??與此同時(shí),快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機(jī)構(gòu)、主播的合作模式,各類主播培訓(xùn)和扶持政策,以及基于短視頻直播平臺(tái)的房產(chǎn)領(lǐng)域成熟營銷活動(dòng)模式。

  ??去年11月,快手理想家聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)主播、機(jī)構(gòu)與開發(fā)商,上線大促活動(dòng)“快手購房節(jié)”,共有近600萬人參加,總GTV超過38.8億元,總銷售房子3270套,帶動(dòng)超45個(gè)城市超600個(gè)樓盤達(dá)成交易。

  ??據(jù)了解,快手理想家房產(chǎn)未來還將持續(xù)在流量培訓(xùn)和金流服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和端到端交付上探索更多可能性。

  ??在快手房產(chǎn)主播扶持計(jì)劃方面,針對(duì)正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。例如流量層面,房產(chǎn)流量從同城拓展到公域;培訓(xùn)層面,開放100場覆蓋10000人的培訓(xùn);房源層面,強(qiáng)化房源覆蓋賣主播想賣的房子;官方合作層面,開放城市合作15個(gè)席位。

  ??大會(huì)現(xiàn)場,劉逍最后開啟了快手理想家今年的首次大促“春季購房節(jié)”,將帶來全網(wǎng)18億曝光、2億購房禮金、成交送大禮的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。劉逍表示,希望今年能有過百個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在快手理想家平臺(tái)成長起來,并讓快手用戶更簡單便捷地買到用來住的房子。

 ?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯   孫淑平)

原標(biāo)題: 新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式持續(xù)發(fā)展 快手理想家簽約房產(chǎn)主播數(shù)突破5000

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