松花江網(wǎng)

　　隨著“張同學(xué)”憑借白描農(nóng)村青年日常生活場景的短視頻迅速走紅，鄉(xiāng)村賽道背后的巨大商業(yè)潛力再次出現(xiàn)在大眾視野中。不少網(wǎng)紅正在涌入村莊，試圖擠進(jìn)這個有煙火氣的賽道，搶占流量紅利。

　　但“張同學(xué)”的出圈難以復(fù)制，而真正在鄉(xiāng)村賺到錢的大多是把直播當(dāng)做新農(nóng)具的“真農(nóng)人”。在快手，已有不少鄉(xiāng)村網(wǎng)紅在真實(shí)短視頻記錄、直播中獲得實(shí)在收益，并通過助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多種形式，印證鄉(xiāng)村內(nèi)容在短視頻和直播平臺的無限可能。今天就來為大家盤點(diǎn)一下，三農(nóng)創(chuàng)作者們在快手譜寫了哪些精彩的商業(yè)故事。

　　【獨(dú)特視角看鄉(xiāng)村，新農(nóng)人靠直播致富】

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)提供了快速的溝通方式，易操作、可交易的短視頻、直播更是以其原生態(tài)的現(xiàn)場感和廣泛的用戶黏性推動鄉(xiāng)村好物走向全國。而因新型傳播方式快速發(fā)展的農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品推廣，也讓越來越多新農(nóng)人找到了致富路。

　　快手“開心果”憑幽默感吸粉千萬，單場GMV近億元

　　“捉只快樂的500萬”（快手ID：ID48349115）在快手上有2000多條短視頻作品，內(nèi)容包括唱歌、跳舞、吐槽、整蠱、干農(nóng)活等等，盡管視頻沒有絲毫的拍攝技巧可言，但“500萬”有著極強(qiáng)的模仿天賦及幽默感，吸引了上千萬的粉絲，她也因此成為快手有名的開心果。

　　如今，這個記錄質(zhì)樸農(nóng)村生活的女孩，已經(jīng)在粉絲的陪伴下成為了一名帶貨達(dá)人，憑借著她的真誠、幽默，以及鏡頭前出色的表現(xiàn)力和感染力，“500萬”直播間常年位于同城榜TOP1，全國榜TOP10，單場直播最高觀看人次近千萬、GMV近1億，全年訂單量超200萬單。

　　收獲亮眼帶貨成績的同時，“500萬”也希望自己能夠繼續(xù)為粉絲們帶來優(yōu)質(zhì)好物，同時也希望通過自己的努力，讓家鄉(xiāng)的美景、美食被更多人看見。

　　“鄉(xiāng)土味”大姐視頻展現(xiàn)趣味鄉(xiāng)村生活，全年GMV上千萬幫助家鄉(xiāng)村民實(shí)現(xiàn)再就業(yè)

　　從“村口扯老婆舌”的姐妹聚會，到甜粽子、菜團(tuán)子等地方特色食物，再到火遍全網(wǎng)的“劉媽學(xué)車”、“空媽舞隊(duì)”等帶有地方風(fēng)情的搞笑段子，劉媽媽（快手ID：lm520666）用快手展現(xiàn)了趣味橫生的東北農(nóng)村生活。

　　真實(shí)的“鄉(xiāng)土味”加上夸張的演技，讓劉媽媽成功吸引了超1400萬粉絲關(guān)注，成為快手三農(nóng)粉絲TOP3創(chuàng)作者，單條視頻平均播放量近200萬，全年視頻播放量超3億。在給大家?guī)砜鞓返耐瑫r，劉媽媽超高的人氣也讓她的電商事業(yè)不斷進(jìn)階，僅2020年就舉辦了超300場帶貨直播，累計(jì)銷售額近2000萬。

　　同時，劉媽媽還憑借自己的力量，幫助當(dāng)?shù)卮迕駥?shí)現(xiàn)了再就業(yè)。在她看來，是快手讓大家多了一個掙錢的門路。

　　【從農(nóng)民中來到農(nóng)民中去，快手助農(nóng)帶動更多人增收】

　　這個時代不存在所謂的懷才不遇，每個人都有15分鐘的成名機(jī)會?；ヂ?lián)網(wǎng)不問出身，鄉(xiāng)村創(chuàng)作者可以抓住自己的15分鐘站上舞臺，被更多人看到，同時也讓更多人被看到。

　　95后打工仔為水果產(chǎn)地帶貨，銷售額超千萬幫農(nóng)民增收

　　云南的95后阿浪（快手ID：AI666666）初中畢業(yè)后在飯店打過雜，也在廠子里打過工。一次偶然的機(jī)會，他在快手熱門看到了“丑蘋果”，嗅到其背后的巨大商機(jī)，從此便走上了在快手賣水果，并與水果種植戶互動脫貧的道路。

　　剛從樹上摘下的紅江橙被一刀切開，輕輕一捏汁水傾倒而出，隔著屏幕的果香令人垂涎三尺。在快手短視頻中，阿浪總是出現(xiàn)在各地果園里親自勘察挑選水果。從云南到四川、廣西，從丑蘋果、果凍橙、葡萄柚子，再到甘蔗，“哪里有水果我去哪里，”阿浪說，“我就一個很樸實(shí)的農(nóng)民的形象，我給他們講故事，他們向我買家鄉(xiāng)的東西”。

　　如今，阿浪的快手小店水果銷售額超千萬，他和更多志同道合的老鐵們“逐水果而居”，奔走在全國各地尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。他們不僅幫果農(nóng)解決銷路問題，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來勞動用工機(jī)會?！拔野研≤囬_進(jìn)我的云南農(nóng)村的老家，他們都說我是全村的希望?！?/P>

　　985高材生回鄉(xiāng)以知識助農(nóng)，快手小店農(nóng)資產(chǎn)品年銷千萬

　　“把虛高的農(nóng)資價格打下來！”周昌南的快手主頁寫著這樣一句話。畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)植保專業(yè)的周昌南，做過農(nóng)藥企業(yè)的研發(fā)和銷售，又自主創(chuàng)業(yè)成立了農(nóng)資公司。在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打十多年，周昌南發(fā)現(xiàn)，“賣農(nóng)資最大的挑戰(zhàn)，不是把農(nóng)肥農(nóng)藥賣出去，而是教會農(nóng)民朋友使用這些高科技產(chǎn)品的農(nóng)技知識”。

　　嘗試過線下講課但效果不明顯，周昌南毅然放棄門店生意，創(chuàng)建快手賬號“小周說農(nóng)資”（快手ID：V182-7499-5910），開始了自己的短視頻和直播助農(nóng)之路。通過快手，他講的農(nóng)技內(nèi)容一晚上可以抵達(dá)全國各地的上萬農(nóng)民，他也逐漸積累了50多萬粉絲。

　　今年7月，周昌南開始直播帶貨，他看不慣虛高的農(nóng)資價格，自己賣的農(nóng)資產(chǎn)品相對于農(nóng)資店價格基本都要低20-30%。而他不僅賣農(nóng)肥農(nóng)藥，還賣農(nóng)業(yè)圖書。兩個月時間，周昌南就成了快手平臺農(nóng)資領(lǐng)域銷售第一，目前，他每月的GMV都在150萬以上。

　　【直播間變成全國性社區(qū)，即時交流中探尋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新解法】

　　數(shù)字時代，農(nóng)民離技術(shù)更近了，離消費(fèi)者也更近了。他們匯聚在在快手這樣的社區(qū)，所有信息都變得更加透明，信任成本也相應(yīng)降低。當(dāng)市場的信號可以更好地傳遞給農(nóng)民的時候，不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)會。

　　短視頻降低農(nóng)民養(yǎng)牛門檻，快手明哥每月在快手售出近千頭牛

　　養(yǎng)一頭牛的利潤，相當(dāng)于種10畝地。然而，不僅養(yǎng)牛是件技術(shù)活，把牛賣出去也不容易。但在快手，自發(fā)聚集的肉牛養(yǎng)殖者找到了一條可行路徑。

　　營城子鎮(zhèn)是東北非牧區(qū)最大的黃牛交易市場，作為當(dāng)?shù)刈畛雒酿B(yǎng)牛人，明哥的快手賬號“滿族格格”（快手ID：VX15944471338）積累了33萬粉絲。明哥把傳播養(yǎng)牛知識、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為立足之本?！梆B(yǎng)牛存在一定門檻和風(fēng)險，我直播把這些技巧方法講出來，普通農(nóng)民也能學(xué)會?！?/P>

　　在快手，明哥的客戶遍布全國，規(guī)模是之前的幾十倍，春秋交易旺季每個月能賣掉近千頭牛?！耙郧奥?lián)系一個客戶，又是打電話又是踩場，不僅效率低下，還要額外付出旅途成本?，F(xiàn)在我只要往直播間里一坐，100多名潛在客戶就在那里。”

　　明哥有兩個養(yǎng)殖場，但遠(yuǎn)跟不上客戶的需求，因此他也在當(dāng)?shù)厥张！！艾F(xiàn)在有更多年輕人養(yǎng)牛， 把它當(dāng)成一樁可以發(fā)家致富的買賣”，明哥說，“農(nóng)民每天刷著快手，就能跟專業(yè)養(yǎng)牛人面對面交流，普通用戶懂行了，整個市場就會逐漸變得透明”。

　　知識付費(fèi)造福中國果業(yè)，“江蘇小蘋果”帶果農(nóng)種出好蘋果

　　“中國蘋果種植面積全世界第一、產(chǎn)量占全世界一半，而出口占產(chǎn)量的 3% 不到。換句話說，我們的精品果，還不夠自己吃。”陳厚武說。

　　有十余年蘋果種植經(jīng)驗(yàn)的陳厚武認(rèn)為，真正想靠蘋果致富，首先要種出好的蘋果，而這歸根結(jié)底要靠技術(shù)。他曾被大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社聘為技術(shù)總監(jiān)，也曾在一家擁有 1500 多畝果園的農(nóng)場負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，并有著豐富的線下培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。陳厚武希望用自己多年的經(jīng)驗(yàn)，助力整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　2019年春節(jié)后，陳厚武注冊了快手賬號“江蘇小蘋果”（快手ID：A-xiaopingguo），開始在線上講解蘋果樹種植技術(shù)，短短兩年圈粉40多萬。聽他講課的人遍布全國，從西藏林芝、新疆阿克蘇、云南昭通到東北三省。很多粉絲按照他教的種植方法，做到了增產(chǎn)增收，收入比之前擴(kuò)大 3 倍。

　　而陳厚武制作的88-129 元不等的知識付費(fèi)課程，賣出了約2萬份，買課的幾乎都是農(nóng)民?！拔蚁Ｍ柚焓制脚_的力量，為中國果業(yè)的實(shí)力提升做些貢獻(xiàn)?！?/P>

　　互聯(lián)網(wǎng)搭建了一條信息高速公路，有人借助一部手機(jī)、一個應(yīng)用，讓鄉(xiāng)村與全世界產(chǎn)生鏈接，走向脫貧致富。

　　湖南邵陽的歐江曲，帶領(lǐng)城步苗族自治縣貧困戶直播賣農(nóng)產(chǎn)品，僅去年就幫老鄉(xiāng)賣了700多萬土特產(chǎn)；貴州黔東南的“侗家七仙女”開展公益直播800多場，為家鄉(xiāng)帶貨1.3億元；江蘇宿遷沭陽縣耿圩鎮(zhèn)科技村長吳興艷在村里帶頭直播賣多肉，年流水近160萬；甘肅武威的翟建平直播剪羊毛吸粉百萬，帶火了當(dāng)?shù)丶粞蛎a(chǎn)業(yè)；山東臨沂徐蒲坦村在快手幫助下建立了全國最大的二手農(nóng)機(jī)市場，整村年流水達(dá)數(shù)億元……

　　而這些創(chuàng)作者的故事也不過是滄海一粟。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每2位快手三農(nóng)創(chuàng)作者就有1位在快手獲得收入。今年1至10月，快手已有超過4.2億個農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由直播電商從農(nóng)村發(fā)往全國各地，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額和訂單量和去年同期相比，分別增長88%和99%。

　　不可否認(rèn)的是，能夠在鄉(xiāng)村賽道里分一杯羹的創(chuàng)作者都非等閑之輩。他們手握農(nóng)業(yè)發(fā)展密鑰，利用短視頻和直播的方式開啟新的寶藏。也正因如此，我們不必為一個“張同學(xué)”的橫空出世而眼熱，而更應(yīng)該看到，在新形式助力下，新時代的新農(nóng)人展現(xiàn)出的嶄新精神面貌，以及為農(nóng)村和農(nóng)業(yè)造就的新的希望。

　　沒有人能通過模仿就成為下一個“張同學(xué)”，但每一個擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱短視頻與直播的鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作者，都有機(jī)會成為更好的自己。

　　（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）