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　　當人們從鄉(xiāng)村涌向城市，80后長沙“妹陀”歐江曲逆人潮而行，從一名導演和欄目制片人，成長為中國特色鄉(xiāng)村故事的講述者，讓遙遠的鄉(xiāng)村在短視頻里再次鮮活。

　　近日，#湖南衛(wèi)視女導演辭職當村漂助農(nóng)#話題登上熱搜，歐江曲以名為“光吃不胖圓圓”的快手記錄者（快手ID：yuanluky）身份受到眾多網(wǎng)友關注。從幕后走到臺前，她所面對的不再是沉重的攝像設備，而是用一臺手機，講述著最真實的鄉(xiāng)村故事。

　　一次無關逃離的逆向遷徙

　　“留下來吧，發(fā)展農(nóng)村電商，城步需要你?！币淮武浿?，徹底改變了歐江曲的人生軌跡。

　　此前，她在湖南衛(wèi)視做了6年導演、欄目制片人，參與過《快樂男聲》《快樂女聲》等品牌節(jié)目。2019年初春，因為拍攝一檔鄉(xiāng)村振興扶貧節(jié)目《鄉(xiāng)村合伙人》，她走遍了湖南的村子，在體悟淳樸民風中，發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)村里的“寶藏”。

　　一次，她來到城步苗族自治縣，“開車從茵茵的南山牧場下來，一路青山，伴著溪水潺潺；空氣是清甜的，當?shù)孛缱謇相l(xiāng)的眼睛是清澈的，他們有牧場，有蜂蜜，有筍子”，久居于城市的歐江曲對城步的山貨動心了。

　　對于城市人而言，這些鄉(xiāng)村的純天然產(chǎn)品都是“寶貝”，但因為缺少銷售渠道，除非是來到當?shù)?，不然大家很難買到。這也讓歐江曲意識到，鄉(xiāng)村所面臨的關鍵問題是打通農(nóng)副產(chǎn)品銷量，但傳統(tǒng)的紀錄片形式仍僅停留在宣傳層面。

　　如何破局？歐江曲想到了當時已經(jīng)很火的直播帶貨，或許可以打開一條新銷路。這一想法與當時的城步副縣長不謀而合。從商務部派駐到城步掛職的縣長，其實也早早地覺察到了“直播+”在鄉(xiāng)村振興上的無限可能，但因為缺專業(yè)人才，遲遲沒法把團隊搭起來。

　　歐江曲的想法，讓當時的副縣長看到了希望。在媒體融合助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景之下，傳統(tǒng)媒體人想要轉(zhuǎn)型，地方政府渴望專業(yè)人才的加入。經(jīng)過幾番討論和思考，歐江曲決定辭職，到鄉(xiāng)下去闖一番新天地。

　　盡管此前很少接觸直播，但歐江曲認為，只是媒介形式的變化，有關于拍攝、制片的本質(zhì)是不變的。抱著一舉成功的心態(tài)，歐江曲直接搬到了鄉(xiāng)下城步，搭上自己的全部積蓄，開啟了“村漂”生活。

　　想致富，先“鋪路”

　　剛在城步落腳，歐江曲就被現(xiàn)實潑了盆冷水。

　　為了快速把農(nóng)副產(chǎn)品賣出去，她計劃先在傳統(tǒng)電商平臺直接開播。然而，當她與合伙人租好房、安裝好設備、找好主播準備開播時，才發(fā)現(xiàn)迎接他們的是一個又一個的難題。

　　農(nóng)副產(chǎn)品沒有品牌，包裝簡陋，不符合直播標準；地處偏遠，快遞成本比產(chǎn)品本身價格還要高；直播間沒流量、沒粉絲，主播自己跟自己說話撐時長……不到一個月，看不到希望的主播走了大半；兩個月，主播全部離職；不到三個月，持續(xù)虧損的合伙人選擇放棄合作。

　　在歐江曲也萌生退意之際，副縣長又找到她，主動提出幫她解決問題。缺少好產(chǎn)品，歐江曲就開著一輛二手車，漫山遍野地搜羅；品牌沒特色，大家一起頭腦風暴，注冊品牌、設計包裝；快遞費貴，政府則出面幫忙把首重價格壓到了三塊左右。

　　而在最關鍵的主播問題上，副縣長更是帶著助理親自上陣，全國首個縣長直播帶貨賬號“城步芝麻官”由此誕生。有了副縣長帶頭探路，城步的村民也學著做起了直播。在他們看來，多一個直播間，就多一條走出去的路。

　　但對于受教育程度不高的村民來說，做直播并非易事，需要有人教學指導。為此，歐江曲拉來了自己的前同事易蓉當合伙人，同時擔負著指導村民開直播的任務。

　　而歐江曲則整日思索，如何能讓直播吸引更多觀眾？她試著將過去策劃節(jié)目的思路用到直播中，布置了原生態(tài)的直播場景，設計了抓土雞、摘蕨菜、掏野蜂窩等趣味主題，為直播間營造真實的鄉(xiāng)村氛圍。此外，她還攬下了整條供應鏈事務，天天跑資源，研究產(chǎn)品，多次回長沙“搬救兵”。

　　做了萬全準備，歐江曲的直播事業(yè)逐漸有了起色。創(chuàng)業(yè)至今，她通過電商幫當?shù)卮迕窈推髽I(yè)賣出了近兩千萬元農(nóng)產(chǎn)品。

　　但是，僅有好的銷量還遠遠不夠，歐江曲想做的是將城步的鄉(xiāng)村品牌打出去?！捌放频拿暡豁懀退闶怯泻玫那篮土髁?，產(chǎn)品很難一直賣的好?！睔W江曲說。

　　短視頻讓農(nóng)副產(chǎn)品“活”起來

　　怎樣才能把城步農(nóng)副產(chǎn)品的故事講好、講給更多人聽？歐江曲想到了短視頻。

　　內(nèi)容為王的時代，短視頻成為一種互聯(lián)網(wǎng)生活方式，其高信息密度和靈活的特質(zhì)，更適合用戶碎片化的觀看習慣，沉浸式的觀看體驗也能讓消費者快速有效地了解產(chǎn)品信息，進一步刺激購買意愿。

　　在歐江曲看來，“短視頻相當于對產(chǎn)品的背書”。過去，直播帶貨雖然直截了當?shù)剡_成銷量，但缺失了重要的“種草”環(huán)節(jié)，沒有真正形成完整的營銷閉環(huán)。因此，她決定將短視頻作為今年的工作重點，把一些自己覺得不錯的農(nóng)副產(chǎn)品推薦給更多人，然后再通過直播賣出去。

　　借助短視頻，歐江曲想要展現(xiàn)淳樸的鄉(xiāng)村風貌，“接地氣”的快手平臺便成了她的首選。今年8月，歐江曲注冊了快手賬號，化名為 “光吃不胖圓圓”，以主播的身份在村里走街串戶，拿著10塊錢四處“蹭飯”。

　　褪去此前導演、制片人的光環(huán)，歐江曲在快手只是一名普通的記錄者。在快手簡介里，她這樣寫道：邊走邊吃，嘗遍農(nóng)家美食。

　　“我能花十塊錢在您家吃個飯嗎？”歐江曲的短視頻乍一看是“蹭飯”vlog，看下去是美食紀錄片，看完一品味，原來是農(nóng)副產(chǎn)品推介片。但不得不說，她用美食短視頻的方式，讓農(nóng)副產(chǎn)品“活”了起來。

　　豬肉切條抹鹽腌上一天，切塊煮熟后用“靈魂伴侶”蘿卜絲裹成一團，封在壇子里放置半月，取出后加上小蔥辣椒一炒，便是飯桌上一盤不可多得的佳肴。

　　在大雪節(jié)氣這天，歐江曲分享了當?shù)亍半缭狻钡牧曀?，整個做飯流程和場景都讓人看得新鮮，又忍不住直咽口水。

　　“還有很多農(nóng)戶種百香果的、種茄子的，到鄉(xiāng)下走一走，就會發(fā)現(xiàn)很多這樣可能城市人沒看過的東西。”

　　在城步生活了兩年多，歐江曲跟很多當?shù)厝硕蓟焓炝耍约涸谂亩桃曨l時也更有節(jié)奏了。跟隨著歐江曲的短視頻，每走進一戶人家，總能發(fā)現(xiàn)令人垂涎的美味。

　　美食短視頻背后的鄉(xiāng)村故事

　　用一頓飯的時間，感受最真實的鄉(xiāng)村生活，這是歐江曲拍美食短視頻背后的意義。

　　獨居二十年的留守老人、沉迷手機的留守兒童、千年糖畫技藝傳承人、返鄉(xiāng)陪伴父母的年輕人、帶領鄉(xiāng)親致富的“茄子大王”……這些人在歐江曲的鏡頭下，仿佛都化身鄉(xiāng)村代言人，構成了鄉(xiāng)村現(xiàn)實的寫照。

　　最讓歐江曲印象深刻的是一對因為對唱山歌結(jié)成夫妻的老人。她與他們的緣分開始于電視臺做節(jié)目時的踩點式采訪。在她的記憶中，他們是非常勤勞的一家人?！笆迨宕蛄愎ぞS持家用，阿姨干農(nóng)活操持家務?！?/P>

　　去年，歐江曲在老人家對面做了一個直播基地，因為做得精美，無形中把老人家附近一片給帶火了。很多人專程過來參觀打卡，還有節(jié)目在此地取景拍攝。站在家門口看著來來往往的人群，勤勞的老人發(fā)現(xiàn)了新的機會。

　　“他們想把自己家做成農(nóng)家樂接待客人，我就看著叔叔一片一片貼木頭搞裝修?！比欢旎?，就在修葺完成的農(nóng)家樂準備開業(yè)時，老爺子查出了舌癌。

　　喜歡唱山歌的老人不僅唱不了歌，連說話都有些吃力。為了籌錢治病，他的老伴擔起了整個家的重負。她獨自經(jīng)營著農(nóng)家樂，有時會換上苗服為客人表演唱山歌。她還種了很多蔬菜，收獲后細心地用塑料包裝包好，有人要就賣，從中掙得微薄的利潤。

　　了解情況后的歐江曲，再次找到這對老人，希望用短視頻為他們盡一份力。她用美食短視頻的語言，把自己見證的“山歌老人”的故事，以及更多有中國特色的鄉(xiāng)村故事，講述給更多人聽，讓大家購買農(nóng)副產(chǎn)品的同時，關注到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和與之息息相關的每一個個體。

　　先“回”到鄉(xiāng)村，再讓鄉(xiāng)村“走”出去

　　作為少有的到鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的年輕人，歐江曲見證了太多鄉(xiāng)村老人的孤寡生活，也愈發(fā)覺得，年輕人回鄉(xiāng)對鄉(xiāng)村振興，甚至全中國發(fā)展，都有著重大意義。

　　歐江曲經(jīng)常去一位老奶奶家“蹭飯”，陪她生火、炒菜。有一次她問：“奶奶，你想不想有個孫女，天天給你做晚餐啊？”“想啊！”老奶奶不住地點頭。還有一次，歐江曲做了三明治給老奶奶吃，奶奶嘗過后要歐江曲也教她做，這樣等孫女回家了，自己就可以做給孫女吃。

　　當年輕人為了尋求更多的機會和更好的生活走出了鄉(xiāng)村，只留下走不出去的老人，守著這片鄉(xiāng)野，也守望著那些很少回來的人。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加上國家對于返鄉(xiāng)、入鄉(xiāng)、在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大力支持，情況有了明顯好轉(zhuǎn)。

　　12月16日，新華社“@每一個你”直播IP打造了“我的鄉(xiāng)村我的家”主題專場，與大江南北樸實的鄉(xiāng)村達人連麥，暢聊家鄉(xiāng)事、回憶家鄉(xiāng)人，共訴家鄉(xiāng)情，毆江曲作為鄉(xiāng)村生活的記錄者參與連麥，講述自己與鄉(xiāng)親們難忘的故事，也分享對年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的看法。

　　“回鄉(xiāng)跟躺平完全不是一回事，有自己的想法、真正想做出一番事業(yè)的人才有可能選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”歐江曲說：“我也鼓勵青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，如果家鄉(xiāng)里有父母、爺爺奶奶在，你如果有想法，有技術，真的可以回到農(nóng)村，用自己的智慧為家鄉(xiāng)做點事情?！?/P>

　　她也愿意給這樣的年輕人更多機會。來到鄉(xiāng)村以后，她發(fā)現(xiàn)之前年輕人能做的工作并不多?！罢鎸嵡闆r就是，村里的郵政局只有一個年輕姑娘，從局長到員工到財務全是她一個人，但她其實除了送快遞也沒有太多事情了?！?/P>

　　歐江曲了解到這個姑娘懂電腦，便把她聘為臨時客服，既幫她增加收入，也讓她接觸到更廣闊的發(fā)展機遇。

　　短視頻和直播電商為鄉(xiāng)村帶來了前景與希望，也為年輕人提供了新的就業(yè)崗位，激活了極具創(chuàng)造力的新農(nóng)人。他們更能讀懂自己生長的這片土地，也擅于運用新思維和新工具，讓熱愛的鄉(xiāng)村煥發(fā)新活力。

　　先有人回到鄉(xiāng)村，才能讓更多農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村。歐江曲用自己的經(jīng)歷證明，鄉(xiāng)村里藏著商機，而擁抱短視頻和直播新形式的她，也將迎來無限的商業(yè)可能。

　　如今，每兩位快手三農(nóng)創(chuàng)作者中就有一位在快手獲得收入，通過內(nèi)容+電商，短視頻+直播，新農(nóng)人將農(nóng)產(chǎn)品賣向了全國?！艾F(xiàn)在全國都在鼓勵鄉(xiāng)村振興，國家對鄉(xiāng)村的投入很大，而且是迫切地希望農(nóng)村會發(fā)展起來?！睔W江曲說。

　　時代的風向下，歐江曲作為首發(fā)選手，正在將振興鄉(xiāng)村的接力棒傳給更多年輕人，讓更多年輕的夢想回歸鄉(xiāng)村。 （松花江網(wǎng)編輯 李明丹）