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　　齊魯晚報·齊魯壹點記者 狄克紅

　　“做我們這一行，沒有不交學(xué)費的，很少有人一路走來一次也沒被坑過，沒被騙過，被騙多了，經(jīng)驗也就多了。”快手主播京紅旗霞姐自嘲的說。

　　京紅旗霞姐原名任霞，從2002年一直到現(xiàn)在，專業(yè)專注做酒20年，立志于把快手直播間經(jīng)營成一個誠信的直播間。任霞說，人的精力是有限的，一輩子只想做好這一件事情，做好選酒的選品官。

　　“我大學(xué)畢業(yè)以后曾在酒類公司做主管，20年前那時候的銷售是被人看不起的，很多人會認為銷售是男人的行業(yè)，但是當(dāng)你進入了這個行業(yè)，看到他們每個月都有非常豐厚的工資的時候，就會有點動搖，于是我轉(zhuǎn)行做起了銷售，開始接觸酒類，到后面自己創(chuàng)業(yè)?！?/P>

　　“這一路走來很艱辛，被坑過，被騙過。就比如說進貨的時候，一次進貨沒有問題，兩次沒有問題，突然一次進的貨多了，酒就變成假酒了，直到現(xiàn)在規(guī)模比較大的酒商估計每年也會多多少少遇到這種情況。還有，之前我們給一些酒店供酒，簽的是月結(jié)，結(jié)果到了最后，月結(jié)還沒結(jié)呢，酒店先黃了，幾十萬幾百萬的那個欠款就打水漂了。隔行如隔山，做我們這一行的風(fēng)險是處處都存在的。”任霞繼續(xù)介紹，雖然被坑被騙過，但這一路走來，她見證了酒的輝煌，也見證了酒的落寞。中國酒文化歷史悠久,內(nèi)涵豐富,博大精深，隨著對酒文化的深入和了解，她越發(fā)覺得酒這個行業(yè)是非常有意義和有意思的，在這一行待的越久越喜歡一行。

　　任霞說，她現(xiàn)在的生意，既布局線上，也布局線下，線下主要是自主品牌京紅旗二鍋頭的運營。線上主要是快手運營，做好酒的選品官，給大家?guī)碣|(zhì)量好，價格低的酒品，線上線下不僅不沖突，可以說是很好的互補。

　　京紅旗二鍋頭傳承老北京二鍋頭傳統(tǒng)釀造技藝，產(chǎn)品選用優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以麩曲為糖化發(fā)酵劑，采用五甑發(fā)酵法、混整混燒、看花接酒、掐頭去尾、長期儲存、精工釀制而成。代理商遍布全國各地，任霞十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)和消費者的滿意度。公司以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來維護公司和消費者的合法權(quán)益，產(chǎn)品的質(zhì)量、銷量、銷售收入、利潤逐年遞增。

　　隨著消費者主權(quán)意識的覺醒，直播、短視頻等帶貨模式正在確確實實地改變整個行業(yè)?！?020年初，大家都在家休息的時候，我們接觸到了快手，嗅到了商機。在入駐快手之前，我還花了三四萬專門學(xué)習(xí)直播，一共三天的課程，教怎么拍視頻，怎么直播，現(xiàn)在想想那也是花了冤枉錢，但是任何一個行業(yè)在自主創(chuàng)業(yè)的時候哪有不交學(xué)費的，因為沒有人在前面告訴你，什么是對的，什么是錯的，吃虧在所難免。”

　　任霞介紹，一開始從事快手直播的時候，根本什么都不懂，不知道賣什么就全品類都賣，也賣吃的，也賣土特產(chǎn)……但是效果并不好，于是霞姐和團隊每天都在學(xué)習(xí)和觀察，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己做垂直類的主播更有優(yōu)勢?！耙驗槲覀儾皇敲餍?，沒有什么帶動性，但在酒這個行業(yè)我們是專業(yè)的，就發(fā)揮我們的特長，把特長做到極致就好了，其實我們的成長速度相比其他的主播成長速度還是要快一些?！蹦壳熬┘t旗霞姐，快手賬號粉絲總數(shù)是31.1萬，一個月能賣一萬單左右。

　　今年快手品質(zhì)年貨節(jié)期間，霞姐將參與快手電商推出的開倉放酒活動，希望借助年貨節(jié)的熱度，給自己的粉絲帶來更多的優(yōu)質(zhì)年貨商品。

　　“現(xiàn)在快手平臺的競爭越來越激烈，我們的運營成本也在不斷增加，但是相對線下而言還是要低一些，很多人覺得快手直播就是一個人一個手機，其實做快手直播需要組建一個專業(yè)的團隊。隨著人們生活水平的提高，酒現(xiàn)在已經(jīng)不光是喝品這一個屬性了，更多的偏向于金融屬性?！?/P>

　　最后任霞稱，快手直播間的復(fù)購率高達百分之八十，每個直播間走的路是不一樣的，她還是在用線下的那種傳統(tǒng)的“以客養(yǎng)客”這種想法來經(jīng)營快手，將來的發(fā)展方向，也是不求大不求全，就在一個領(lǐng)域把專業(yè)發(fā)揮到極致就好了。（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）