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　　“我們企業(yè)線下一年的銷售額超6億，為什么還布局快手，因為對于我們實體企業(yè)而言，快手電商是一個推廣和銷售渠道。”快手主播李蔚說。

　　李蔚，1982年出生于甘肅，畢業(yè)后曾在當?shù)禺斶^一段時間的老師，但是他不安于朝九晚五的工作，心中有些抱負，后選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一站選在了濟南。

　　小枸杞掀起大風暴

　　“17年前，我離開甘肅來到濟南，開始做滋補食材。當時的滋補食材發(fā)展還很不成熟，市面上魚龍混雜，東西更是良莠不齊。為了能了解到更多的行業(yè)訊息，我每年都要去各個產(chǎn)地了解情況，走遍了全國各地的源頭供應(yīng)商?！崩钗祷貞浀?，“我們發(fā)現(xiàn)越來越多的滋補品都是在原料挑選上出現(xiàn)了問題，同樣的東西品質(zhì)不一，價格反而貴了好幾倍。我想試著解決這個問題，慢慢地搭建了自己的團隊、研發(fā)室、源頭種植基地、工廠。”李蔚介紹。

　　以枸杞為例，李蔚前前后后折騰了四年，才把正宗的中衛(wèi)枸杞帶向了更大的市場。

　　“最開始我有了去中寧種植枸杞的想法時，遭到了很多人的反對，尤其是家里人。”李蔚認為，只有去原產(chǎn)地才能找到正宗枸杞。

　　李蔚繼續(xù)說：“2017年，第一年我們種了五萬多畝的枸杞，在當?shù)嘏e辦了中寧枸杞第一屆產(chǎn)業(yè)論壇，并正式成立中寧枸杞俱樂部，將中寧道地枸杞輸送到全國各地藥房。2018年與中寧縣人民政府聯(lián)手舉辦了中寧枸杞扶貧富民·愛心藥房的項目，為當?shù)罔坭睫r(nóng)戶帶來豐厚的收益?！?/P>

　　“我們一開始很難，種植的第一年就趕上了天氣不好，剛好是枸杞采摘的季節(jié)，下了很長時間的雨，人進不到地里去，就沒法采摘，果子紅了，長時間不采摘就裂了。這一年枸杞一下子就減產(chǎn)了很多，但是我們又要確保農(nóng)戶的收益，就從公司拿錢給農(nóng)戶進行補貼，公司當年虧損了很多，也就是從如此艱難的境地當中，一步一步往下走的，很艱很難?！?/P>

　　布局快手，半年漲粉79萬

　　“我們在線下做了17年的滋補食材，但在快手電商我們算是新人。一開始壓力很大，每天學習快手的直播流程，想怎么把產(chǎn)品介紹給老鐵，于是我就放下了公司里所有的事情，把日常事宜交給其他同事管理，專注于快手?！崩钗等缡钦f。

　　“一開始對于快手這個平臺并不了解，做企業(yè)這么些年了，就覺得我們這么好的產(chǎn)品應(yīng)該是這個平臺上缺的，是老百姓需要的，那我只需要帶著大家進入直播間，把產(chǎn)品給大家講明白，讓大家知道我是什么樣的企業(yè)，什么樣的一個人就行了?！?/P>

　　李蔚介紹，因為公司長期給藥房供貨，貨到哪里，發(fā)票、檢驗報告、企業(yè)資質(zhì)等這些是必須要全程隨貨同行的。所以，在直播間會把這些東西拿出來給大家看，雖然隔著屏幕，也讓粉絲們了解到買到手的東西是有質(zhì)檢的，是正規(guī)廠家的，是放心安全的。經(jīng)過長時間的積累，很多人把產(chǎn)品買回去以后發(fā)現(xiàn)東西確實好，一傳十十傳百，慢慢的粉絲多了，回頭客也就多了。從2021年6月5日開播以來，東方慧醫(yī)快手粉絲總數(shù)為79.6萬，快手小店總銷量31.3萬件，星級體驗五顆星。

　　像李蔚這樣可以將原產(chǎn)地好貨帶給粉絲的主播并不少。此前，快手電商宣布，2022年新增大搞產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。另據(jù)了解，快手電商2022年還將大力發(fā)展保健食品品類，致力于扶持更多優(yōu)秀商家、引入更多優(yōu)秀供給，滿足老鐵們不同場景的需求。

　　“得人者興，失人者崩”，李蔚認為，快手是一個良性發(fā)展的平臺，良好的營銷環(huán)境和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)是得到粉絲長期信任的保障，為了讓更多的粉絲留下來，并能吸引更多的消費群體，繼續(xù)堅持做讓百姓放心的產(chǎn)品，把好的福利送給粉絲，不忘初心，讓更多的慧家人在快手直播中購置到滿意的商品。未來還會整合更多的資源，給粉絲們帶來更大的實惠。（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）