冬奧在即，萬眾矚目，隨著全民關(guān)注度持續(xù)升溫，冬奧會也將成為各大品牌借勢營銷的新陣地。作為北京2022冬季奧運會官方轉(zhuǎn)播商，全球首家參與冬奧轉(zhuǎn)播的短視頻、直播平臺之一，快手整合各方資源正式啟動冬奧招商項目，重磅推出“上車吧！冠軍”“燃動冰雪季，新春不打烊”活動，通過營銷模式創(chuàng)新、流量扶持等方式，驅(qū)動全周期、更高效的流量沉淀和轉(zhuǎn)化，賦能品牌商家搶占冬奧營銷高地。
“上車吧！冠軍”：奧運冠軍助陣直播間，引爆“超級流量”
據(jù)了解，2月10日-2月19日，快手電商將聯(lián)合奧林匹克博覽會組織委員會（下稱“奧博會組委會”）舉辦“上車吧！冠軍”電商直播帶貨活動。活動將煥新直播模式，采用“冠軍+主播”的方式，邀請奧運冠軍親臨快手直播間，強(qiáng)勢助陣電商主播及品牌。屆時，奧運冠軍也將把奧運文化知識課堂搬到直播間，與觀眾進(jìn)行趣味問答，以高人氣、強(qiáng)干貨、強(qiáng)互動為抓手，為快手主播直播帶貨強(qiáng)勢助力。
此外，奧博會組委會還將全面發(fā)揮奧運場景的營銷勢能，通過主播身份認(rèn)證、官方產(chǎn)品授權(quán)，幫助品牌商家與冬奧會建立深層連接。據(jù)了解，參與本次活動的品牌商家將獲得“榮耀 2022?奧林匹克中國行特使”榮譽稱號，并由奧運冠軍親自頒發(fā)聘書及獎杯，其推介貨品更有機(jī)會成為活動指定合作伙伴產(chǎn)品、官方聯(lián)名合作產(chǎn)品。在奧博會組委會的多重權(quán)益加持之下，品牌商家也將進(jìn)一步深入奧運場域，實現(xiàn)電商與冬奧的捆綁式曝光，穩(wěn)步打好營銷牌。
不僅如此，快手還將推出豐富的扶持計劃，涵蓋百萬短視頻粉條流量、百萬直播間流量、主會場樓層置頂、快手小店轉(zhuǎn)播，打出多資源曝光、多渠道傳播組合拳，幫助品牌商家撬動增長動能。
“新春不打烊”：全周期覆蓋式玩法+現(xiàn)金流量激勵，全面打通全域營銷流量池
冬奧恰逢新春，兩大“頂流”節(jié)點相遇，將為電商營銷帶來更多機(jī)會。在此之際，快手發(fā)起“燃動冰雪季·新春不打烊”活動，號召電商主播于春節(jié)期間開啟直播，與全國老鐵共賀新春、共賞奧運的同時，率先開啟新年帶貨。
為激勵主播參與，快手將提供現(xiàn)金和流量激勵，助力商家實現(xiàn)聲量和營收雙贏。據(jù)了解，活動分為兩個階段，2月1日-2月7日（正月初一至初七），報名參與活動的商家將獲得直播間及短視頻官方流量補貼，開播即得賽馬流量扶持；3月1日，商家掛車開播，達(dá)成單場福利品庫存單量、單場福利品款式、分銷庫商品款式等指標(biāo)，并滿足第一階段開播時長和GMV要求，即可獲得當(dāng)天成交金額1%的現(xiàn)金獎勵。
值得一提的是，針對金牌、銀牌、銅牌不同層級的商家，快手制定了差異化直播任務(wù)，能夠全方位、更科學(xué)地引導(dǎo)快手商家打開電商營銷的想象空間，在春節(jié)增長戰(zhàn)役中取得突破。此外，本次活動周期不僅覆蓋春節(jié)、冬奧，還臨近另一電商帶貨關(guān)鍵節(jié)點三八婦女節(jié)，為商家集中進(jìn)行流量沉淀和資金積累提供了絕佳條件，助力其迎來生意的持續(xù)爆發(fā)。
此外，為提升商家快遞物流履約能力，提升消費者體驗，快手電商平臺根據(jù)去年春節(jié)期間各家快遞攬收——簽收時長數(shù)據(jù)表現(xiàn)，推出春節(jié)不打烊物流保障方案，并優(yōu)先推薦順豐快遞、申通快遞、中通快遞、京東快遞發(fā)貨，另外郵政、韻達(dá)、圓通、極兔等快遞公司都陸續(xù)推出了春節(jié)不打烊服務(wù)，供商家自行選擇。
多元活動直擊國民心智，助力品牌商家創(chuàng)造更大的商業(yè)價值
冬奧與新春的狂歡氛圍之下，商家需要緊扣兩大節(jié)點，真正觸及國民心智，才能充分挖掘商業(yè)可能性。對此，快手深耕內(nèi)容場、社交場、消費場，以兩大活動為核心，形成一套專題系列電商營銷方案，將有效幫助快手商家與用戶產(chǎn)生情緒共振，實現(xiàn)長效經(jīng)營。
具體來看，一方面，快手營造冬奧熱點輿論場，以海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為觸點連接用戶、匯聚流量，不僅創(chuàng)新冬奧互動玩法，還邀請奧運健兒進(jìn)入主播直播間引爆奧運話題，持續(xù)構(gòu)筑流量蓄水池；另一方面，為助力商家打通品銷合一路徑，快手盤活官方及合作伙伴資源，驅(qū)動奧運IP與品牌商家IP聯(lián)動，通過塑造積極、正能量的主播形象和品牌口碑，讓冬奧效應(yīng)輻射至商品銷售及品牌推廣。
目前，快手電商冬奧招商項目兩大活動正在火熱招商中，歡迎更多品牌商家與全民共赴冰雪之約，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，探索新的增長方式。
?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 李明丹）
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