松花江網(wǎng)

　　2月24日，在“38悅己季”春促活動來臨前夕，快手電商舉辦美妝個(gè)護(hù)品牌私享會，快手電商相關(guān)負(fù)責(zé)人及多家優(yōu)質(zhì)美妝個(gè)護(hù)品牌商參會，共同探討2022年美妝個(gè)護(hù)品牌運(yùn)營規(guī)劃與商業(yè)化投放技巧，分享優(yōu)秀品牌運(yùn)營案例，并為“38悅己季”大促備戰(zhàn)。

　　美妝個(gè)護(hù)品牌加速布局，解決痛點(diǎn)助推商家實(shí)現(xiàn)高增長

　　當(dāng)前，眾多品牌加速布局快手電商，平臺用戶消費(fèi)需求持續(xù)釋放。據(jù)快手KA品牌美妝個(gè)護(hù)負(fù)責(zé)人周文杰介紹，2021年，有超過1000家行業(yè)風(fēng)向標(biāo)品牌入駐快手電商，同比增長186%。2021年12月相較于1月，品牌自播GMV增長了1073%，全年有超過50家品牌實(shí)現(xiàn)年GMV過億，超過120家品牌實(shí)現(xiàn)年GMV超過5000萬。

　　在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)，快手電商也逐漸成為品牌營銷的新風(fēng)向。2021年，快手電商美妝個(gè)護(hù)行業(yè)入駐知名品牌300多家，打造百余個(gè)千萬級品牌，產(chǎn)生包括韓熙貞、半畝花田、林清軒、百雀羚、薇諾娜、珀萊雅、御泥坊、愛爾博士、頤蓮、婦炎潔、雪玲妃在內(nèi)的“億元俱樂部” 成員。在行業(yè)發(fā)展方面，快手電商美妝個(gè)護(hù)行業(yè)呈現(xiàn)出國貨洋貨齊頭并進(jìn)的趨勢，且用戶忠誠度較高。此外，男士護(hù)膚品類的高速增長也引人注目。

　　從用戶群體來看，快手電商的美妝消費(fèi)人群不斷拓展，Z世代成為美妝消費(fèi)重要人群，高消費(fèi)人群占比超75%。同時(shí)，美妝搜索需求旺盛，快手用戶對產(chǎn)品功能及成分的關(guān)注度也不斷提升。

　　為進(jìn)一步促進(jìn)美妝品牌實(shí)現(xiàn)高增長，快手電商針對美妝行業(yè)私域獲客難、粉絲維護(hù)難、持續(xù)轉(zhuǎn)化難的痛點(diǎn)，為品牌提供個(gè)性化解決方案，并提出有針對性的激勵(lì)政策及指導(dǎo)服務(wù)，幫助品牌商家在運(yùn)用快手自播“五盤”方法論的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營與轉(zhuǎn)化。

　　周文杰還分享了多個(gè)優(yōu)秀品牌運(yùn)營案例，鼓勵(lì)品牌采用有自身特色的打法。例如半畝花田在快手打造優(yōu)質(zhì)人設(shè)，實(shí)現(xiàn)單條視頻播放量達(dá)1800萬，漲粉150萬；憑借優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容和豐富的貨品展示，膜法世家、透蜜、百雀羚、colorkey等品牌也在快手展現(xiàn)出了運(yùn)營優(yōu)勢。

　　多品牌借力實(shí)現(xiàn)起步發(fā)展，多維度政策加持促進(jìn)商家成長

　　在商業(yè)化運(yùn)營方面，快手商業(yè)化品牌運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人柳菲在私享會中介紹了磁力金牛對快手美妝品牌增長的助力。作為快手電商獨(dú)立的一站式電商營銷平臺，磁力金牛從流量觸達(dá)到留存整合，為快手商家營銷提供全流程式服務(wù)，助力商家實(shí)現(xiàn)確定性增長。

　　據(jù)柳菲介紹，依托磁力金牛平臺服務(wù)，快手美妝品牌GMV提升22%，多家美妝品牌通過磁力金牛助力實(shí)現(xiàn)營銷增效。柳菲以韓熙貞和花西子兩家美妝品牌為例，展現(xiàn)了磁力金牛在美妝個(gè)護(hù)品牌運(yùn)營戰(zhàn)略上的多樣性與全面性。

　　同樣在磁力金牛的幫助下，國貨高端護(hù)膚品牌林清軒自1月1日開播以來，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)百萬GMV突破，成為快手美妝個(gè)護(hù)類快速冷啟動的成功案例。在本次私享會上，林清軒新渠道運(yùn)營總監(jiān)Bobo分享了從零開始的冷啟之路，表示在冷啟動期內(nèi)，pc端磁力金牛流量占比達(dá)到54%，為品牌粉絲激活打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　無論是厚積薄發(fā)式的穩(wěn)步增長，還是黑馬崛起式的迅速冷啟動，快手電商以多元路徑為美妝品牌提供解決方案，從人設(shè)打造、內(nèi)容運(yùn)營、投流推廣多維度，不斷賦能美妝行業(yè)生態(tài)完善和品牌商家發(fā)展。

　　據(jù)了解，在2022年，快手電商將繼續(xù)為KA美妝個(gè)護(hù)品牌營銷加持，從冷啟階段、長期政策、營銷大促三個(gè)時(shí)間維度，KA品牌運(yùn)營、快分銷、服務(wù)商、商業(yè)化四個(gè)業(yè)務(wù)方面，籌劃覆蓋投流、貨品、運(yùn)營等多方面的營銷戰(zhàn)略，制定全方位扶持政策。

　　即將開啟的“38悅己季”中，快手電商就為品牌商家策劃了主播成長激勵(lì)計(jì)劃、活動主播任務(wù)賽、主播聯(lián)合拉新計(jì)劃等豐富活動，并為商家提供整體經(jīng)營、產(chǎn)品工具、私域經(jīng)營策略以及更多營銷玩法，助力商家在本次活動中實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

　　本次快手電商美妝個(gè)護(hù)品牌私享會中，周文杰還透露，2022年，在“Beauty快訊”項(xiàng)目牽頭下，快手電商將打造防曬周、春游季、七夕禮遇季等覆蓋全年的多個(gè)營銷活動，帶動美妝個(gè)護(hù)品牌在快手實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展，打造更多快手特色美妝電商品牌。

　?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 周游）