松花江網(wǎng)

　　“潤滑油、齒輪油、還有一些維修工具，很多商品價格都非常低……感謝大家對我的信任，感謝大家對我的支持?！彪S著手機(jī)另一端網(wǎng)友的不斷下單，剛剛掛上的商品瞬間被搶光，最終，這一場直播的成交額定格在了527萬。

　　這是主播“?？傉f農(nóng)機(jī)”（ID：815339081）在快手平臺的一場直播，這場直播累計觀看人數(shù)124萬，除了帶來500多萬的成交額之外，還讓“?？傉f農(nóng)機(jī)”單日漲粉8萬多。

　　初中畢業(yè)選擇修農(nóng)機(jī)，一干就是26年

　　?？偸撬稍芯⒃崔r(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理，本名叫牛海軍，1982年出生于吉林省松原市寧江區(qū)，小時候家里種地為生，初中畢業(yè)之后，父親帶著自己進(jìn)入了農(nóng)機(jī)行業(yè)。剛開始牛總覺得修農(nóng)機(jī)又臟又累，難免會有一些抵觸心理，但是后來看到為農(nóng)戶修好農(nóng)機(jī)之后，他們都很開心，自己也從中獲得了成就感，慢慢就愛上了這一行。這樣一干就是26年，農(nóng)機(jī)維修也成了自己熱愛的事業(yè)。

　　在這一行干的時間長了，?？偘l(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展缺的不是產(chǎn)品，而是維修人員，因為專業(yè)維修人員太少了。在農(nóng)忙的時候，也是機(jī)器最容易出問題的時候，很多農(nóng)戶花錢都找不到修理工，十分著急。?？偪吹搅宿r(nóng)戶的不容易，所以?？倧淖稣麢C(jī)行業(yè)開始，就一直免費(fèi)為農(nóng)戶維修，沒有收過一分維修的錢。

　　?？傆X得，從消費(fèi)者角度出發(fā)，農(nóng)戶本身就應(yīng)該享有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過自己的技術(shù)，讓農(nóng)戶馬上能恢復(fù)生產(chǎn)，這就是讓客戶最高興的事情?？吹娇蛻舾吲d，自己所做的事情也就有價值了，以后不管多累多苦，都會堅持做免費(fèi)維修這一項服務(wù)。

　　進(jìn)軍短視頻平臺，開拓另一片事業(yè)

　　隨著短視頻平臺的興起，很多行業(yè)都從線下轉(zhuǎn)到了線上，加上身邊也有人在不斷推薦自己做短視頻，牛總覺得短視頻是農(nóng)機(jī)行業(yè)未來的一個趨勢，于是從18年開始，他就在快手平臺上陸續(xù)發(fā)一些視頻?！　?/P>

　　雖然在農(nóng)機(jī)維修和銷售行業(yè)經(jīng)驗頗深，但是對于?？倎碚f，短視頻是一個完全沒有接觸的事物。剛開始做短視頻的時候什么都不懂，也不知道怎么去剪輯，自己對平臺規(guī)則也不甚了解。不過多年修農(nóng)機(jī)的經(jīng)歷，讓牛總自己本身帶有一股鉆研的勁頭，隨著慢慢摸索。加上快手對創(chuàng)作者的扶持，比如快影這些剪輯軟件的推出，非常方便操作?？焓制脚_也經(jīng)常會提醒和指導(dǎo)創(chuàng)作者如何進(jìn)行內(nèi)容的提升。

　　?？偟亩桃曨l做的越來越好，慢慢的得到了大家的認(rèn)可，每天漲粉三五千，最多時一天可漲粉一萬多，如今“?？傉f農(nóng)機(jī)”這個賬號的粉絲已經(jīng)將近百萬。

　　和其他快手達(dá)人相比，?？?cè)腭v快手的時機(jī)不算早，而且農(nóng)機(jī)維修又是小眾的垂直類行業(yè)，將近百萬的粉絲量堪稱頂流。對于自己做短視頻的經(jīng)驗，?？傆兄?dú)特的看法：“短視頻一是要正能量、專業(yè)化為主，這是基礎(chǔ)；二是要通過個人的能力影響更多的人，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過視頻提供一些維修經(jīng)驗，讓更多的人看到這個視頻的時候能夠受益，得到幫助?！?

　　和粉絲雙向奔赴，以真心換真心

　　牛總有著東北人特有的豪爽性格。更加難得的是，無論是看?？偟亩桃曨l作品還是直播，能夠很明顯的感受到，這是一個待客戶很真誠的商家。

　　在?？偪磥?，做生意永遠(yuǎn)秉承七個字“生意做的是人品”，不管最后生意是否成交，?？偠紩托募?xì)心的跟農(nóng)戶講解，在這期間跟他們建立一種信任、一種感情。牛總說自己從農(nóng)村長大，懂得農(nóng)機(jī)對于農(nóng)民種地的重要性，也能體會機(jī)器壞了之后農(nóng)戶的無奈和焦慮，正是這種感同身受，讓?？偤头劢z能夠共情。

　　?？傊v了這么一件事情，一位六十多歲的老人，由于他自己使用的手機(jī)是老年機(jī)，因此每次都是用老伴的手機(jī)看“?？傉f農(nóng)機(jī)”的快手視頻。?？傊肋@件事情后，特意給這位老人送了一部智能機(jī)。這只是他和粉絲之間眾多故事中的一個。牛總說，只要有粉絲過來店里，除了張羅著請他們吃飯，也都會送一些防護(hù)液、機(jī)油之類的農(nóng)機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品。?？偟母冻鲆驳玫搅嘶仞?，牛總和粉絲已經(jīng)成為了朋友，處成了“家人”，不管去到哪里，都有粉絲會很熱情的招待他。

　　如今，很多粉絲已經(jīng)把?？偙旧懋?dāng)成了品牌的信任背書，“我們不看品牌，我們只認(rèn)牛總，牛總賣什么我們就買什么。”?？偩€下的維修服務(wù)也擴(kuò)展到了吉林、遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙等周邊地區(qū)，線上更是輻射全國，在快手平臺通過線上教程、線上解答等形式為全國的粉絲排憂解難。

　　牛總說，自己現(xiàn)在的生活軌跡很簡單，每天就是圍繞農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)，雖然自己也喜歡唱歌，但是KTV這種地方一年也去不了一兩次。“太忙了，基本上沒有按時吃過午飯?！?/P>

　　緊跟線上發(fā)展趨勢，通過自身影響力去幫助更多的人

　　“農(nóng)機(jī)維修行業(yè)從線下到線上是一個趨勢，但前提是必須要有很專業(yè)維修知識和經(jīng)驗的人，才能被大家接受?！迸？傉f，中國的農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展離不開機(jī)械化，機(jī)械化離不開農(nóng)機(jī)維修人員，中國現(xiàn)在不缺農(nóng)機(jī)品牌，缺的是專業(yè)維修人員。對于未來發(fā)展，牛總希望通過快手平臺去影響更多人加入這個行業(yè)。

　　牛總希望把自己二十多年積累的維修經(jīng)驗通過快手分享給更多人，讓更多的人成為農(nóng)機(jī)維修的能手，這樣他們也能通過修理農(nóng)機(jī)得到額外的收入，改變他們的生活；另一方面，自己在快手平臺也做出了成績，公司可以提供一些就業(yè)崗位，未來也希望能做一些和公益相關(guān)的事回報社會。

　　如今，國家正在大力提倡鄉(xiāng)村振興，對于農(nóng)業(yè)發(fā)展來說是一個很好的契機(jī)。據(jù)了解，快手三農(nóng)垂類推出了“2022快手農(nóng)技人計劃”，從5月30日-12月31日，對農(nóng)業(yè)相關(guān)科普知識教學(xué)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行流量扶持，講扶持1000位農(nóng)技人。期待農(nóng)技人用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，幫助我國農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，提升農(nóng)戶收入，改善更多人的生活。（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）