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　　雙11作為電商平臺全年最重要的營銷節(jié)點之一，向來是商家營銷“必爭之地”。9月15日，2023快手雙11商家大會成功舉辦，會上，快手電商面向商家、主播和用戶正式發(fā)布今年雙11大促的活動節(jié)奏、扶持政策、營銷玩法等關(guān)鍵信息，幫助平臺商家和主播更充分、更精準(zhǔn)地備戰(zhàn)大促經(jīng)營，實現(xiàn)雙11生意爆發(fā)。

　　快手電商大促運營負(fù)責(zé)人譚帥表示，雙11是平臺下半年最為關(guān)鍵的營銷戰(zhàn)役，快手電商將在此次雙11投入180億的流量扶持和20億的商品補貼，助力商家和主播生意爆發(fā)。此外，快手電商同時發(fā)布“扶搖計劃”， 針對主播大場進行機制優(yōu)化，幫助商家更好的做大場和提升GMV，最終助力主播的成長躍遷；通過流量，營銷，補貼等多方面機制優(yōu)化，在大場的不同階段（前、中、后），結(jié)合主播貨盤、商業(yè)化投入等信號給予主播確定性的大場流量分配機制。

　　快手電商大促產(chǎn)品負(fù)責(zé)人彭康淳表示，此次快手電商雙11大促玩法的重點升級在于玩法提報極致簡化、官方選品一鍵組貨、必報好貨競價得流量、數(shù)據(jù)化作戰(zhàn)效率升級等四個維度，為各位商家提升提報效率、商品競爭力、組貨效率和精細(xì)化運營效率，從而實現(xiàn)生意的增長。

　　三大紅利計劃、四大玩法升級，快手電商助力商家雙11生意爆發(fā)

　　在今年618大促中，快手電商收獲了全新的增長，訂單量同比增長4成，買家數(shù)同比增長3成，品牌商品GMV同比增長超200%。此次雙11，快手電商繼續(xù)從全鏈路、多方位加碼，助力商達(dá)大促生意增長。

　　在活動節(jié)奏方面，快手電商于9月15日開啟招商大會后正式進入大促籌備期，在10月18日進入大促預(yù)售期，在10月31日至11月11日進入大促正式爆發(fā)期。

　　其中，在雙11籌備期，為了推動商家日常經(jīng)營和大促聯(lián)動，更好地助力大促的爆發(fā)，快手電商率先推出三大計劃，包括面向平臺商達(dá)成長的“扶搖計劃”，針對貨品成長的“爆品計劃”，以及對應(yīng)用戶成長的“鐵粉計劃”。“扶搖計劃”旨在通過大場扶持等平臺紅利，助力平臺中的優(yōu)秀經(jīng)營者被更多人看見，達(dá)成經(jīng)營新高度，實現(xiàn)成長躍遷，進而乘風(fēng)而上，直通大促；“爆品計劃”通過流量、補貼、服務(wù)費減免等紅利扶持和大牌大補等活動孵化爆款，助力高性價比好貨實現(xiàn)全域生意爆發(fā)增長；“鐵粉計劃”則是在平臺補貼、“月卡膨脹”專項等助力下，協(xié)同經(jīng)營者聯(lián)合拉新、提升復(fù)購，逐漸養(yǎng)成消費者的購物習(xí)慣。

　　在雙11預(yù)售期，快手電商將會投入億級的流量與補貼扶持，并疊加平臺生態(tài)的種草能力，幫用戶發(fā)現(xiàn)快手的更多低價好物，提前鎖定用戶的購物需求，同時通過預(yù)售的數(shù)據(jù)，幫助商家精準(zhǔn)備貨。

　　在雙11爆發(fā)期，快手電商將重點面向內(nèi)容場、貨架場兩大場域，前者圍繞大場商家、大場達(dá)人、中小達(dá)人等不同類型經(jīng)營者，推出更具針對性的流量激勵、補貼激勵等差異化扶持政策，后者通過大牌大補以及流量、補貼、分期免息、先用后付等玩法，讓低價好物實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

　　在加碼雙11紅利的同時，快手電商也推出了全新的平臺玩法，助力商家爆發(fā)。彭康淳表示，此次雙11快手電商進行四個重磅升級，一是玩法報名效率升級，首次實現(xiàn)多重玩法的一鍵報名，即商家在滿足多個活動門檻時只需要一次報名、一條鏈路，就能參與多個玩法，并享受多重紅利；二是官方選品一鍵組貨，在達(dá)人主動選品的基礎(chǔ)上，升級推出了官方選品包，幫助達(dá)人高效盤貨；三是必報好貨競價得流量，幫助商家提升商品競爭力，通過提報平臺標(biāo)記的“必報好貨”，參與商品競價，可有效助力商品爆發(fā)力提升50%以上；四是數(shù)據(jù)化作戰(zhàn)效率升級，幫助商家精細(xì)化備戰(zhàn)大促，讓數(shù)據(jù)看得清，決策做得穩(wěn)。

　　雙十一備戰(zhàn)指南助力生意增長：面向大小商達(dá)，針對性解答不同經(jīng)營難題

　　圍繞智享生活、科技出行、健康養(yǎng)生、低碳環(huán)保四大未來消費趨勢洞察，快手電商消電家居行業(yè)運營中心負(fù)責(zé)人李好表示：“平臺將持續(xù)打造四個超級：超級品類、超級品牌、超級單品、超級內(nèi)容。商家可以充分利用平臺流量玩法，做好貨品規(guī)劃，提前籌劃大促活動，做好三個策略，實現(xiàn)全域經(jīng)營?！?/P>

　　實際上，在快手電商的助力下，已經(jīng)有不少商家實現(xiàn)了從0至1，1至100的持續(xù)性增長。在快手電商商家發(fā)展部運營總監(jiān)陳子濤看來，要想借助本次雙十一實現(xiàn)生意快速增長，需要把握住籌備期、預(yù)熱期和爆發(fā)期三個節(jié)點節(jié)奏。據(jù)陳子濤介紹，在籌備期，快手電商將為處于上升階段的商家提供商家訓(xùn)練營計劃，其中包括活躍補貼、漲粉補貼、流量加權(quán)、1V1團購服務(wù)等，最大限度地提升商家的直播大場的運營效率和效果。此外，針對新商家普遍面臨的啟動資金和成本問題，快手電商將通過斗金計劃，加速新商家生意啟動。

　　除了為商家?guī)砗蒙鈾C會外，快手電商還針對平臺達(dá)人制定了一系列經(jīng)營規(guī)劃?？焓蛛娚踢_(dá)人策略&中小行業(yè)負(fù)責(zé)人丁會展表示：“快手達(dá)人可以通過內(nèi)容調(diào)優(yōu)和前置養(yǎng)分備戰(zhàn)雙十一，而主播的破峰路徑可以總結(jié)為三點：內(nèi)容創(chuàng)新、賽道深耕和場景拓寬。”此外，她還表示：“考慮到大多數(shù)腰尾部達(dá)人沒有運營對接的難題，今年平臺大促項目組會新增社群運營模式，對達(dá)人進行精細(xì)化分群，針對不同類型的達(dá)人提供專屬服務(wù)響應(yīng)?！?/P>

　　為了更好地評估商家和達(dá)人的經(jīng)營能力，今年5月快手電商引力大會上，快手電商發(fā)布了新的經(jīng)營者評估體系，該體系的指導(dǎo)參考一方面讓消費者能夠快速找到好的商家和商品，另一方面則引導(dǎo)經(jīng)營者們更好地服務(wù)用戶。

　　對此，快手電商體驗機制中心負(fù)責(zé)人陳云表示：“自分?jǐn)?shù)上線以來，我們也在短期內(nèi)不斷優(yōu)化分?jǐn)?shù)體系，使它更公平、更合理、更易懂。在流量方面，優(yōu)秀的商家會持續(xù)獲得電商上流量的加持，落后的商家則會受到一定的限制。對于優(yōu)秀的KA商家，我們開通了商品的快速審核通。”

　　一直以來，快手商業(yè)化廣告投放產(chǎn)品為商家達(dá)人生意經(jīng)營帶來了不少助力。針對本次雙十一大促的核心訴求，快手商業(yè)化磁力金牛產(chǎn)運負(fù)責(zé)人李鯤表示：“今年的磁力引擎主題是超燃雙十一，品質(zhì)升級，狂歡到底。我們預(yù)計會通過大曝光、主動搜、輕松種和強轉(zhuǎn)化四大策略共同串聯(lián)品效廣告的精準(zhǔn)一體化?！?/P>

　　雙十一大促營銷戰(zhàn)役即將打響，無論是對于平臺，還是對于商家達(dá)人來說，本次年度大促都是實現(xiàn)生意爆發(fā)增長的好機會。接下來，快手電商也將全面賦能商家達(dá)人備戰(zhàn)雙十一，通過多項政策激勵、經(jīng)營扶持等，攜手商家達(dá)人一同在雙十一之中取得好成績。同時，快手電商也歡迎更多新的商家達(dá)人與平臺合作，共同探尋生意新增量。

　?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 宋丹）