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　　今年年初，因?yàn)殛J入快手首屆“農(nóng)技之星”大賽決賽圈，85后三農(nóng)創(chuàng)作者鄧燕（快手賬號：農(nóng)業(yè)小燕子）來到北京。11年前，她也是這座城市熙熙攘攘人群中的一員，每天奔忙于辦公室和園林綠化現(xiàn)場。幾百個日日夜夜后，家人的呼喚和職業(yè)的迷茫，讓她開始重新審視自己的人生，并作出返鄉(xiāng)筑夢的決定。

　　2013年結(jié)束北漂那一天，忐忑不安的鄧燕想不到，自己日后能在吉林四平將化肥農(nóng)藥銷往全國各地，更想不到自己可以從零創(chuàng)立一個農(nóng)資品牌。六年前，她嘗試通過短視頻推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，每天發(fā)起直播為老鐵答疑解惑，日積月累在快手收獲66萬+粉絲的信任。農(nóng)技跨越千里傳播，幫助農(nóng)民走上增收致富路，也讓鄧燕探索出了農(nóng)資生意經(jīng)。

　　從城市到農(nóng)村，女白領(lǐng)變身新農(nóng)人

　　生于1987年的內(nèi)蒙古姑娘鄧燕，自幼在城市里成長和讀書，“就算2007年考入內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)園林專業(yè)，也沒想過自己會到農(nóng)村經(jīng)營事業(yè)”。大學(xué)畢業(yè)后，和所有向往一線城市的年輕人一樣，她依靠自己的努力和勤奮，在北京市一家園林綠化公司站穩(wěn)了腳跟。一通來自公婆的電話，卻改變了她的事業(yè)走向。

　　鄧燕和老公是從校園到婚紗的模范情侶，老公當(dāng)初就讀內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，很大一部分原因是公婆的建議——兩位老人干了一輩子農(nóng)資經(jīng)銷商，希望年輕人能接過父輩的接力棒，繼續(xù)在一線服務(wù)農(nóng)民。眼見小夫妻開始北漂時斗志昂揚(yáng)，老兩口沒好意思讓他們返鄉(xiāng)，后來看到年輕人陷入職場迷茫期，公婆終于在2013年和鄧燕進(jìn)行了一番誠懇溝通。

　　為說服鄧燕回到吉林四平，老一輩農(nóng)資人給出三點(diǎn)理由：一是傳統(tǒng)肥料市場縮水，他們不懂新的經(jīng)營模式，壓力逐年增大；二是當(dāng)時的化肥市場劣幣驅(qū)逐良幣，他們作為正規(guī)化肥經(jīng)銷商，生存空間嚴(yán)重壓縮；三是兩人都上了歲數(shù)，無論是體力還是精力，都無法支撐高強(qiáng)度工作。一番思想斗爭后，鄧燕決定履行年輕一代的責(zé)任，接棒成為新農(nóng)人。

　　縱然早早給自己打下“預(yù)防針”，在很長一段時間里，鄧燕還是感到非常失落。跟在城市時打拼的同學(xué)相比，她覺得自己的生活被偷走了，精致的妝容、漂亮的衣服、充滿文化氣息的博物館都不復(fù)存在。“每天就是鉆苞米地，什么美麗的裙子，都跟你沒有關(guān)系?！庇写稳棺颖磺f稼劃破，鄧燕回家后還哭了鼻子。

　　不過，鄧燕的情緒調(diào)節(jié)能力很強(qiáng)，哭完之后就理清了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)：結(jié)合農(nóng)學(xué)理論和田間實(shí)踐，為農(nóng)戶打造增產(chǎn)增收的種植方案；誠信經(jīng)營自家的農(nóng)資小店，為鄉(xiāng)親們提供更有性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品。于是，她白天在田間地頭為農(nóng)戶解決棘手問題，晚上回家則繼續(xù)學(xué)習(xí)水肥補(bǔ)給、病蟲害防治等理論知識，憑著頭腦和遠(yuǎn)見逐漸在當(dāng)?shù)卮蝽懥嗣暋?/P>

　　分享農(nóng)技知識，連接更多普通農(nóng)民

　　自2013年起，鄧燕在吉林四平經(jīng)營的農(nóng)資實(shí)體店，服務(wù)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)以千計(jì)的農(nóng)戶。在這個過程中，她愈發(fā)意識到普通農(nóng)民缺乏專業(yè)的農(nóng)技科普，對于農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)劣和用法更是知之甚少。與此同時，鄧燕發(fā)現(xiàn)快手在三農(nóng)群體中滲透率極高，果斷在2018年開通快手賬號，入駐這個生機(jī)勃勃的新農(nóng)人社區(qū)。

　　雖然不懂運(yùn)營技巧，但是鄧燕將多年積累的農(nóng)業(yè)知識帶到線上后，還是引起了快手老鐵的興趣。“快手太適合我了，在這里不需要迎合誰，把正確的農(nóng)技分享出來、高性價(jià)比的農(nóng)資展示出來就行。做一朵美麗的花，自然而然會吸引屬于自己的小蜜蜂?！狈劢z按照她的短視頻內(nèi)容做，農(nóng)作物長得好、收成高，一傳十十傳百，賬號很快突破萬粉。

　　2019年，鄧燕在黑龍江參加了一場快手沙龍，“聽到一個嘉賓的觀點(diǎn)，他說快手是平凡人的舞臺，堅(jiān)持做有價(jià)值、有正能量的內(nèi)容輸出，賬號就能做得長久?！被顒咏Y(jié)束后，她決定開啟直播。但提起第一場直播，鄧燕至今哭笑不得：“在線6個人，5個是家里人，還有一個是我的小號?！辈贿^鄧燕沒有下播，而是堅(jiān)持講完準(zhǔn)備好的全部內(nèi)容。

　　此后無論有多忙，鄧燕都會白天學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新知，晚上帶著課件穩(wěn)定開啟直播。專業(yè)的農(nóng)技和嫻熟的講解，終究不會被公平普惠的流量分發(fā)機(jī)制錯過，她的直播間先是吸引到熟人，接著涌入同城用戶，最后被推薦給全國各地的農(nóng)民。如今，她的賬號“農(nóng)業(yè)小燕子”已經(jīng)成為三農(nóng)領(lǐng)域頗具影響力的個人IP，每場直播能影響數(shù)以萬計(jì)的普通農(nóng)民。

　　向海量農(nóng)戶傳播農(nóng)技時，鄧燕也感到了壓力和責(zé)任。她認(rèn)為農(nóng)民全靠土地為生，如果不能確保知識的精準(zhǔn)性，可能毀掉大家一年的辛苦。這種壓力倒推鄧燕不斷提升，促使她在2020年成為高級農(nóng)藝師，又在去年參加研究生考生。此外，她的直播也變得精耕細(xì)作，不僅內(nèi)容專注玉米領(lǐng)域，還按農(nóng)事節(jié)點(diǎn)做出選題，覆蓋從播種到收獲的全流程。

　　發(fā)力農(nóng)資電商，借勢快手孵化品牌

　　農(nóng)資交易難，曾經(jīng)是困擾許多農(nóng)民和廠商的問題。在傳統(tǒng)交易場景下，農(nóng)資產(chǎn)品使用效果是滯后的，作為買方的農(nóng)民很難判斷它的實(shí)際效果，作為賣方的廠商則受阻于層層代理的冗長環(huán)節(jié)，難以洞察田間地頭的真正需求。于是，高性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品得不到有效推廣，農(nóng)戶們對增產(chǎn)增收的期待也常常落空。

　　不僅如此，正規(guī)化農(nóng)資銷商也有苦惱——自己一心一意選產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)做生意，客戶卻被擅長請客送禮的“農(nóng)資忽悠團(tuán)”搶走。在成為快手三農(nóng)創(chuàng)作者之前，鄧燕也曾遭遇過同樣的困境，但通過短視頻與直播科普農(nóng)技后，她發(fā)現(xiàn)即使很少主動引流，自家農(nóng)資實(shí)體店2019年的銷售額也增長了一倍有余。

　　“農(nóng)民透過快手可以看到，我不僅推廣農(nóng)技、銷售農(nóng)資，還會在每年的夏天回訪農(nóng)戶，驗(yàn)證技術(shù)和產(chǎn)品的效果?！倍桃曨l與直播使鄧燕和粉絲建立起信任，并持續(xù)轉(zhuǎn)化為有黏性的購買力，有農(nóng)戶竟然進(jìn)店消費(fèi)過109次。2021年，快手正式開通農(nóng)資類目后，她又果斷開通快手小店，隨后創(chuàng)立屬于自己的農(nóng)資品牌，大大地縮短了農(nóng)資交易鏈路。

　　帶貨至今，鄧燕的快手小店已經(jīng)售出超過19萬份農(nóng)資產(chǎn)品，不僅帶動農(nóng)民打開增收致富之門，也實(shí)現(xiàn)自身收入的幾何級增長?！霸诳焓郑蚁喈?dāng)于又開一家分店。別人在線下開分店需要租金，我的線上分店不需要。這多好啊，必須鐵打不動地直播！”如今，這家線上“分店”把農(nóng)資賣遍了長江以北，營收規(guī)模則占公司總體營收的90%以上。

　　鄧燕座右銘是“幫助別人，提高自己”，堅(jiān)信“一花獨(dú)放不是春，共同富裕春滿園”。隨著自己的品牌體系和產(chǎn)品架構(gòu)完善，她也計(jì)劃吸納一批經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)資經(jīng)銷商，指導(dǎo)他們用好快手這個新農(nóng)具，干好直播這項(xiàng)新農(nóng)活，成為快手農(nóng)技人的一員。數(shù)據(jù)顯示，每月有4246萬鄉(xiāng)村用戶在快手創(chuàng)作和分享，其中農(nóng)技創(chuàng)作者人數(shù)就超過21.6萬。

　　“再見，過去的5年。下一個5年，農(nóng)業(yè)小燕子會飛得更高！”2024年1月5日，鄧燕挺進(jìn)快手首屆“農(nóng)技之星”大賽六強(qiáng)，帶著眼淚激動地寫了一篇千字文：“覺得這條賽道上有很多人，像我一樣默默地堅(jiān)持著，關(guān)鍵我們的堅(jiān)持被看到、被重視了，由衷地感謝快手這個平臺，讓我有機(jī)會展示自己的才華。”

　?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 李明丹）