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　　被寄予厚望的中藥系列牙膏似乎并沒有將國產(chǎn)牙膏第一品 牌兩面針帶出泥潭。兩面針日前發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，2015年兩面針由盈轉(zhuǎn)虧，且虧損額度達(dá)到了1.69億元，另外北京商報(bào)記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，兩面針的牙 膏產(chǎn)品在超市里已被邊緣化。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前國內(nèi)牙膏市場的產(chǎn)品種類不斷增多，各類口腔護(hù)理概念頻出，在沉寂多年重新回歸牙膏主業(yè)的兩面針已經(jīng)喪失了最佳發(fā) 展機(jī)會，很難再占領(lǐng)過多市場份額。

　　凈利虧損亮紅燈

　　日 前，兩面針發(fā)布的2015年業(yè)績預(yù)虧公告顯示，預(yù)計(jì)2015年度經(jīng)營業(yè)績將出現(xiàn)虧損，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.69億元左右。而2014年 兩面針還在盈利2190萬元。對于業(yè)績大幅下滑，兩面針公告表示，公司2015年度加大牙膏新品市場進(jìn)場鋪貨速度，加大公司品牌宣傳和廣告投入，銷售費(fèi)用 同比增加。

　　據(jù)了解，兩面針2013年高調(diào)宣布以售價59.9元/支的牙膏回歸主業(yè)。為此，兩面針在2014年、2015年可謂下了很大功夫。這其中包括通過定增籌集資金用于中高端牙膏的研發(fā)，簽約明星代言人，燒錢增加銷售渠道。

　　雖 然大筆費(fèi)用拋了出去，但是兩面針牙膏的市場反響卻一般。北京商報(bào)記者近日在走訪北京地區(qū)包括家樂福、BHG、物美等多家商超時發(fā)現(xiàn)，高調(diào)回歸牙膏主業(yè)的兩 面針并沒有太多的蹤影。其中，在BHG、物美，北京商報(bào)記者從商場工作人員處了解到，兩面針并沒有在該商超鋪貨。而在家樂福，兩面針牙膏也被放到了貨架邊 緣位置。

　　對此，北京商報(bào)記者聯(lián)系了兩面針董秘辦公室，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，北京并不是兩面針的主要市場，公司在2015年主要是在廣東、湖北、江蘇加大了投放力度，而未來也會將銷售重心集中于南方地區(qū)。

　　雖 然線下渠道有區(qū)域之分，但在電商平臺上兩面針的表現(xiàn)也不盡如人意。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)在兩面針天貓官方旗艦店，價格較低的消疼止血去火牙膏總銷量能達(dá) 7000支左右，但高端的兩面針中藥牙膏銷量僅為3900多支。而與之形成對比的是國產(chǎn)后起之秀云南白藥，在該品牌旗艦店中，牙膏銷量一般能過萬，甚至幾 十萬支。

　　市場份額跌至不足1%

　　據(jù)了解，憑借“一口好牙兩面針”的廣告，兩面針曾創(chuàng)下過銷量超5億支、僅次于佳潔士和高露潔兩大外資品牌的驕人市場占有率。

　　資 料顯示，2006年達(dá)到銷售峰值，銷售額為3.12億元。但在2007年，兩面針年?duì)I業(yè)收入直線下降至1.78億元，也是從這一年開始，牙膏業(yè)績開始走下 坡路。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77億元和0.79億元，直到2014年牙膏業(yè)務(wù)銷售收入 才提升至1.06億元，但與中國目前近200億元的牙膏市場相比，兩面針牙膏市場份額已跌至不足1%。

　　在 主力牙膏產(chǎn)品市場份額每況愈下之時，兩面針多元化的產(chǎn)業(yè)布局也在拖后腿。兩面針2015年半年報(bào)顯示，該公司的銷售費(fèi)用達(dá)到了1億元，同比增長 41.19%，而該公司同期的營業(yè)收入僅為6.4億元。另外，從該公司主要子公司的營業(yè)情況來看，除酒店日化渠道公司以及房地產(chǎn)公司、醫(yī)藥能夠盈利幾十萬 或幾百萬元之外，紙業(yè)、日化、衛(wèi)生用品均出現(xiàn)虧損。其中，兩面針紙業(yè)公司去年1-6月虧損達(dá)4004萬元。

　　日化行業(yè)天使投資人夏天表示，過去五年是國內(nèi)牙膏產(chǎn)品搶占市場的良機(jī)，從2010年開始牙膏新一輪的消費(fèi)升級開始出現(xiàn)高潮，中藥性、植物性牙膏新品陸續(xù)上市，這些新興品牌在市場上占據(jù)一定地盤后，兩面針才開始進(jìn)入，不是順勢而為，而是在虎口拔牙，風(fēng)險(xiǎn)和難度都很大。

　　而對于公司未來如何扭虧為盈，兩面針董秘辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這要等公司的年報(bào)披露，目前沒有可以透露的信息。

　　業(yè)務(wù)整合治標(biāo)不治本

　　作 為國內(nèi)最早上市的日化企業(yè)，兩面針在登陸資本市場之后，就開始逐漸邊緣了牙膏業(yè)務(wù)，從而轉(zhuǎn)型多遠(yuǎn)化，這使得兩面針一段時間內(nèi)在資本市場得到了投資者的認(rèn) 可，并因此獲利，導(dǎo)致兩面針領(lǐng)導(dǎo)層沒有進(jìn)一步重視牙膏產(chǎn)品的開發(fā)，從而喪失了市場競爭力，雖然現(xiàn)在兩面針已經(jīng)看到了高端牙膏市場，但為時已晚，公司現(xiàn)在已 經(jīng)沒有實(shí)力與包括云南白藥、舒克等品牌進(jìn)行競爭了。在夏天看來，兩面針在牙膏產(chǎn)業(yè)方面想搶占更多的市場份額，重現(xiàn)品牌昔日輝煌已基本不可能實(shí)現(xiàn)。

　　另 外，2014年被寄予厚望的鐘春彬上任兩面針董事長后，將兩面針的總發(fā)展方向調(diào)整為：以做強(qiáng)做優(yōu)大日化主業(yè)為核心，以扭虧增盈為重點(diǎn)，積極推進(jìn)紙業(yè)、精細(xì) 化工、醫(yī)藥、房地產(chǎn)板塊發(fā)展。同時將兩面針原有的口腔護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)、洗滌用品產(chǎn)業(yè)、旅游用品產(chǎn)業(yè)、生活紙品產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)、制漿造紙產(chǎn)業(yè)和 房地產(chǎn)業(yè)八大業(yè)務(wù)板塊，整合為大日化、造紙、精細(xì)化工、醫(yī)藥和房地產(chǎn)五大板塊。

　　夏天認(rèn)為，整合業(yè)務(wù)是治標(biāo)不治本。兩面針還是沒有從之前的市場營銷模式中走出來，真正要做的是配套產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)，而不是拿出噱頭。

　　此外，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家表示，兩面針目前已經(jīng)將重塑公司的牙膏品牌放在了首位，值得注意的是，該公司的紙類業(yè)務(wù)已經(jīng)成為兩面針目前最大虧損產(chǎn)業(yè)，而從整個造紙行業(yè)而言，目前已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。所以，兩面針瘦身的第一步就應(yīng)該在公司的造紙業(yè)務(wù)下文章。

　　經(jīng)濟(jì)日報(bào)

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