松花江網(wǎng)

　　當(dāng)前，三線及以下城市縣級(jí)人群所代表的新線市場(chǎng)作為潛力巨大的增量市場(chǎng)，已成為品牌營(yíng)銷的新藍(lán)海。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在的新線城市比以往任何時(shí)候都更緊密、更富裕、更現(xiàn)代，面對(duì)新機(jī)遇，品牌如何高效撬動(dòng)新線市場(chǎng)新增量？近日，快手磁力引擎聯(lián)合陽(yáng)獅集團(tuán)共同發(fā)布《新線消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告，全面且深入地分析了新線城市用戶的巨大潛力、特色優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)行為洞察，助力品牌精準(zhǔn)布局新線營(yíng)銷。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，快手新線用戶在內(nèi)容消費(fèi)上更享受在平臺(tái)社交，偏愛(ài)三農(nóng)、家庭時(shí)光、才藝等內(nèi)容；在電商消費(fèi)上，服飾鞋靴、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、嬰童寢居是其未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注類目。

　　“陽(yáng)獅集團(tuán)很早就意識(shí)到了新線市場(chǎng)的巨大潛力，近年也可以明顯看到針對(duì)新線市場(chǎng)的滲透行為在加速?！标?yáng)獅集團(tuán)數(shù)字媒體董事總經(jīng)理張琪（Lawrance Zhang）分享到，面對(duì)新線市場(chǎng)的潛力，陽(yáng)獅集團(tuán)已經(jīng)對(duì)新線人群進(jìn)行了多年的研究。

　　與此同時(shí)，快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人杜錚則表示：“我們希望能夠通過(guò)與陽(yáng)獅的合作，給大家展現(xiàn)一個(gè)鮮活、有趣、生態(tài)豐富多樣的新線人群洞察，更好地幫助合作伙伴認(rèn)識(shí)新線用戶的生活，在快手的新市井中看到更多機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?/P>

　　作為短視頻賽道的典型應(yīng)用、在新線人群中有著高滲透率且新線用戶規(guī)模保持高增長(zhǎng)的快手，成為品牌加速滲透并深度挖掘新線市場(chǎng)的重要渠道。而快手新線用戶所展現(xiàn)出的強(qiáng)粘性和高潛力兩大優(yōu)勢(shì)也為品牌增長(zhǎng)提供更多驅(qū)動(dòng)力。在內(nèi)容消費(fèi)上，快手新線用戶更享受在平臺(tái)社交，其互關(guān)率、點(diǎn)贊量增速、評(píng)論量增速、分享量增速明顯高于高線用戶，他們偏愛(ài)三農(nóng)、家庭時(shí)光、才藝、攝影等內(nèi)容。

　　在電商購(gòu)物消費(fèi)上，正如陽(yáng)獅集團(tuán)中國(guó)EDGE增長(zhǎng)規(guī)劃總經(jīng)理方唯君(Jeanette Phang)所言，“大量消費(fèi)者在快手購(gòu)買服飾和鞋靴，同時(shí)主要快消品類和奢侈品類的交易量也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)”。新線用戶作為快手電商消費(fèi)主體，其消費(fèi)能力保持高速增長(zhǎng)，值得一提的是，服飾鞋靴、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、嬰童寢居四個(gè)垂類，在眾多消費(fèi)品類中GMV、TGI等數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼，成為快手新線人群未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注類目。

　　其中，服飾鞋靴作為快手電商的強(qiáng)勢(shì)品類，目前處于持續(xù)爆發(fā)階段。占比高達(dá)88.5%的女性消費(fèi)者仍是未來(lái)該品類的新線消費(fèi)主力，而且明星代言的方式對(duì)新線消費(fèi)者更具影響力。秋冬季則是女裝消費(fèi)的高峰期，在羽絨服、連衣裙仍為消費(fèi)主體的同時(shí)，衛(wèi)衣等休閑運(yùn)動(dòng)服飾或成為拉動(dòng)女裝增長(zhǎng)的主力軍，其在今年6月的GMV同比增速接近186%。

　　與此同時(shí)，食品飲料品類在新線市場(chǎng)中存在進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力。在大眾追求健康的潮流下，營(yíng)養(yǎng)健康類目在快手平臺(tái)迎來(lái)消費(fèi)爆發(fā)，GMV同比增速突破719%，無(wú)糖、低卡成為新線用戶食品關(guān)注重點(diǎn)，肉制品零食同樣成為消費(fèi)者的“新寵”。

　　而快手美妝個(gè)護(hù)品類的多種細(xì)分類目也在新線市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。新線用戶一方面對(duì)于面部護(hù)膚的需求愈發(fā)細(xì)致，進(jìn)階產(chǎn)品備受青睞，精華、眼膜兩大品類在今年6月的GMV同比增速分別超過(guò)72%和63%，功能和成分成為抓取新線用戶關(guān)注的新方向；另一方面GMV YOY超過(guò)96%的身體護(hù)理品類有望成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　此外，80后、90后的媽媽是嬰童寢居品類的新線消費(fèi)主力軍，尿褲濕巾和寶寶護(hù)膚品分別成為該品類中最高增長(zhǎng)和最主要消費(fèi)的細(xì)分類目，截至今年6月，前者GMV同比增速超過(guò)88%，后者在新線細(xì)分嬰童用品的全年GMV中占比達(dá)到22%。

　　在新線市場(chǎng)逐漸成為各大品牌新增長(zhǎng)潛力點(diǎn)的趨勢(shì)下，報(bào)告的發(fā)布為品牌快速激活快手新線用戶巨大消費(fèi)潛力提供了重要參考，讓品牌得以深入了解快手新線用戶的內(nèi)容偏好與消費(fèi)習(xí)慣，以及新線市場(chǎng)未來(lái)的高增長(zhǎng)重點(diǎn)品類，進(jìn)而更加精準(zhǔn)地布局新線市場(chǎng)營(yíng)銷，抓住新線市場(chǎng)增長(zhǎng)新機(jī)遇。

　?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 李明丹）