多年以來,省級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)——樺甸市吉元土產有限公司年銷售額在1000萬元左右徘徊。2016年,公司啟用時年26歲的返鄉(xiāng)大學生李孟禹任副總經理,意圖實現新的突破??恐鴰啄陙聿恍傅钠床@個“90后”小伙子交上了這樣一份答卷:2021年,公司銷售額突破1億元!
幫助企業(yè)實現高質量發(fā)展,必須要為吉元土產破解銷售瓶頸,李孟禹深知自己擔負的責任。他經常深入車間同工人一起干活兒,研究問題,探索新路。他很快發(fā)現,產品包裝是吉元土產的薄弱之處,“新穎包裝+優(yōu)良品質”能增強其競爭力。
吉元土產新裝亮相,吸引了品牌商良品鋪子的目光。雙方達成合作,吉元土產為良品鋪子代加工。因為代加工利潤太低,當時公司有人反對。李孟禹說服大家:薄利多銷,同時要注重質量維護、樹立長久信譽。他認為,這樣能增強吉元土產的市場影響力。
同良品鋪子合作后,吉元土產銷量迅速翻了兩番,年銷售額達到4000萬元。到了2020年,一個意想不到的收獲來了:沃爾瑪山姆會員店循著良品鋪子包裝信息,找到生產商吉元土產門上,商談戰(zhàn)略合作。李孟禹欣喜不已,但問題隨之而來——合作需要各項體系認證,吉元土產當時沒有這些“硬件”?!罢J證,是吉元走向大市場的通行證,得抓緊辦!那段時間,我把自己關在一個小屋子里,桌面上擺滿了厚厚的各種認證資料,從早到晚埋頭學習?!?/P>
經過近一年的艱辛探索,李孟禹成功為吉元土產取得HACCP體系認證、食品安全管理體系認證、黑木耳生產有機認證。吉元土產順利同沃爾瑪山姆會員店達成合作,產品銷量再度飆升,年銷售額一下子又增長4000多萬元。
合作共贏讓吉元土產嘗到了大甜頭。在銷售渠道上,李孟禹早早地盯上了互聯網。他曾經想過要打造一支吉元土產自己的線上銷售隊伍,但“專業(yè)的事情還要交給專業(yè)的人來干”。于是,他來到北京,主動尋找合作伙伴,從眾多平臺中篩選確定北京順時恒泰商貿有限公司,由其負責吉元土產的線上推廣?!敖璐龊!?,吉元土產線上年銷售額達到1000余萬元。
銷量上來了,如何保障充足而有品質的貨源?這幾年,吉元土產采用“公司+合作社+農戶”的經營模式發(fā)展食用菌產業(yè),累計投資800余萬元,建設大棚近200棟,帶動1000余農戶就業(yè)增收。
“成功永遠只屬于奮斗者。當個人理想綁定社會追求,奮斗的動力自然源源而來?!崩蠲嫌碚f。
(江城日報媒體)(松花江網編輯 羅安東)
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